Lancer et promouvoir votre entreprise dans le vaste univers du marketing digital peut sembler intimidant, surtout avec tant d’outils et de stratégies à disposition. Parmi eux, Google Ads se distingue comme une solution puissante et accessible, parfaitement adaptée à tout type d’entreprise. Ce n’est pas un hasard si Google, avec près de 75 % de la part de marché des moteurs de recherche, voit ses utilisateurs effectuer 3,5 milliards de recherches quotidiennes, chacune représentant une opportunité unique pour vous de mettre en avant votre marque et d’accroître votre visibilité en ligne. On estime à 99 000 recherches toutes les secondes !
Depuis son lancement le 23 octobre 2000, Google Ads (anciennement Google AdWords) a révolutionné le paysage publicitaire en permettant aux annonceurs de payer uniquement lorsqu’un utilisateur clique sur leur annonce. Ce modèle de paiement par clic (CPC) vous assure que chaque euro dépensé compte, maximisant ainsi les retours sur investissement de vos campagnes publicitaires.
Dans les paragraphes qui suivent, nous vous dévoilerons non seulement comment fonctionne Google Ads, mais aussi comment vous pouvez configurer une campagne efficace pour transformer ces recherches en leads, conversions et ventes. Prêt à placer votre marque sur le devant de la scène ? Laissez-nous vous guider.
Ce guide s’adresse aux débutants et se focalisera sur la création de campagne de type recherche.
Initialement connu sous le nom de Google Adwords, Google Ads est un système de publicité en ligne où vous, en tant que propriétaire d’entreprise, pouvez afficher vos annonces sur le moteur de recherche Google.
Changeant de nom en 2018, cette plateforme permet de cibler des mots-clés spécifiques, afin que vos annonces apparaissent précisément là où les utilisateurs recherchent ce que vous offrez.
Comment fonctionne Google Ads ?
Les campagnes répondant à une recherche
Pour les campagnes de type recherche et shopping, le processus est simple et intuitif. Imaginons que quelqu’un tape « promeneur de chien » dans Google. La page de résultats qui apparaît, aussi connue sous le nom de SERP (Search Engine Results Page), affichera en premier lieu les annonces payantes ciblant ce mot-clé. Ces annonces sont judicieusement positionnées au-dessus des résultats de recherche naturels, leur permettant de capturer une grande partie du trafic initial.
Cette visibilité est cruciale, car les annonces qui apparaissent en tête de liste ont une probabilité beaucoup plus élevée d’attirer des clics. Pour les campagnes de type recherche et shopping, Google Ads utilise ce positionnement stratégique pour maximiser vos chances de toucher des clients potentiels qui recherchent activement vos produits ou services. Vous ne payez que pour les résultats tangibles, c’est-à-dire lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce, ce qui optimise chaque centime dépensé en publicité.
Les campagnes de type shopping, en particulier, permettent aux utilisateurs de voir non seulement le texte de l’annonce mais aussi des images des produits, les prix, et d’autres informations pertinentes qui peuvent aider à guider leur décision d’achat dès le premier regard.
Les campagnes de découverte
Google Ads propose une vaste sélection de types de campagnes adaptées à diverses stratégies et objectifs, incluant les campagnes de performance maximale, vidéo, pour applications, ainsi que la génération de demande.
Ces campagnes ciblent efficacement une audience qui non seulement ressemble à vos publics cibles mais qui n’est pas nécessairement en phase active de recherche de vos produits ou services. Bien qu’ils ne recherchent pas activement votre offre, ces types de campagnes permettent de présenter vos annonces à des utilisateurs dont les intérêts et comportements en ligne correspondent à ceux de vos clients idéaux, augmentant ainsi la probabilité de capter leur attention et de stimuler la demande de manière proactive.
Pourquoi débuter avec des campagnes de type recherche
Si votre objectif est d’améliorer votre visibilité en ligne, d’augmenter le nombre de leads ou de stimuler les ventes, les campagnes de type recherche et shopping sont d’excellentes options. Ces campagnes sont conçues pour attirer des visiteurs actifs et intéressés directement sur votre site, transformant ainsi efficacement les recherches en revenus.
Avec un peu de pratique et de patience, et en affinant vos campagnes, vous pourriez voir des résultats impressionnants bien plus rapidement que vous ne le pensez. Google Ads est un outil puissant qui, lorsqu’il est utilisé judicieusement, peut significativement augmenter la portée et l’efficacité de votre marketing digital.
Comment fonctionne Google ADS
Les enchères et budget
Google Ads fonctionne en affichant des annonces publicitaires ciblées selon les mots-clés sélectionnés pour vos campagnes. Lorsque des utilisateurs effectuent des recherches correspondant à ces mots-clés sur Google, vos annonces peuvent apparaître en tête des résultats de recherche ou sur les pages de partenaires de Google. Cette plateforme est conçue pour vous aider à atteindre des objectifs précis, comme augmenter le trafic vers votre site web, générer des prospects, ou promouvoir vos services.
Google Ads utilise un modèle de coût par clic (CPC). Voici comment cela fonctionne : les marketeurs ciblent un mot-clé spécifique et définissent une enchère maximale pour ce mot-clé, exprimée en euros. Cela détermine le classement de l’annonce avec vos concurrents. Si votre enchère maximale est de 4 € et que Google évalue votre CPC à 2 €, vous remportez l’emplacement publicitaire. Cependant, si le CPC déterminé par Google dépasse 4 €, vous ne remportez pas l’emplacement. Aujourd’hui, définir un CPC MAX trop bas peut entraîner une réduction significative du trafic de qualité vers votre site, équivalant à un gaspillage de budget.
Une campagne Google Ads se déroule en trois phases principales :
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Phase de création : Cette phase est une période où vous pouvez vous attendre à perdre de l’argent, car l’objectif est de maximiser les clics avec des intentions de recherche larges pour recueillir des données. Durant cette période d’apprentissage, vous identifierez et bloquerez les termes qui génèrent du trafic mais qui sont non pertinents pour vos objectifs.
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Phase d’optimisation : Après la phase de collecte de données, vous passerez à une stratégie d’enchères personnalisée, où un CPA cible peut être défini avec un CPC MAX spécifique, une option non disponible avec la stratégie de maximisation des conversions. L’objectif ici est de réduire le coût par conversion au minimum viable.
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Phase de scaling : Une fois les optimisations réalisées, vous augmenterez progressivement votre budget, typiquement de 10% chaque semaine, jusqu’à ce que l’augmentation du coût par conversion indique que le marché cible devient saturé. C’est une indication que vous atteignez les limites de l’expansion efficace pour cette campagne.
Niveau de qualité de l'annonce
Le concept de « niveau de qualité » chez Google Ads est fondamental pour optimiser vos campagnes publicitaires et réduire vos coûts tout en améliorant le positionnement de vos annonces. Comme Google le dit lui-même, le niveau de qualité est une évaluation combinant la pertinence de vos annonces, les mots-clés choisis, et la qualité de vos pages de destination.
Le niveau de qualité est noté sur une échelle de 1 à 10. Un niveau élevé signifie que Google considère vos annonces comme étant de haute qualité, ce qui vous permet de bénéficier d’un meilleur positionnement pour un coût par clic inférieur. À l’inverse, un niveau de qualité faible peut augmenter vos coûts et réduire la visibilité de vos annonces.
Comment améliorer le niveau de qualité ?
Pour illustrer comment améliorer votre niveau de qualité, considérons que vous gérez une campagne pour promouvoir une boutique de chaussures en ligne. Voici quelques étapes spécifiques :
Cohérence des mots-clés : Si vous enchérissez sur le terme « baskets vintage », assurez-vous que ce terme est clairement utilisé dans le texte de votre annonce. Par exemple, votre annonce pourrait dire : « Découvrez notre large sélection de baskets vintage uniques à des prix imbattables. »
Pertinence de la page de destination : La page vers laquelle l’annonce dirige (landing page) doit être directement liée aux « baskets vintage ». Elle devrait présenter une collection de ces chaussures, inclure des descriptions pertinentes, et peut-être même des articles de blog sur l’histoire des baskets vintage. Plus la page est informative et pertinente par rapport au mot-clé, mieux c’est.
Expérience utilisateur : La page de destination doit également offrir une bonne expérience utilisateur. Cela signifie qu’elle doit charger rapidement, être facile à naviguer, et être optimisée pour les mobiles, car beaucoup d’utilisateurs effectuent des recherches sur leurs téléphones.
Taux de clics (CTR) : Un taux de clics élevé est souvent un bon indicateur de la pertinence de l’annonce. Pour l’améliorer, vous pourriez tester différentes formulations d’annonces ou utiliser des extensions d’annonce pour rendre vos annonces plus attrayantes.
Types d’annonces Google Ads
Google Ads offre une variété de types de campagnes adaptés à différents besoins publicitaires, que l’on peut classer en deux grandes catégories : le Réseau de Recherche et le Réseau Display.
Réseau de Recherche
Sur le Réseau de Recherche, vos annonces apparaissent sous forme de texte sur la page de résultats pour un mot-clé spécifique. Prenons l’exemple du mot-clé « chaussures de course » :
Les annonces du Réseau de Recherche sont celles que vous voyez le plus souvent. Elles s’affichent en haut ou en bas de la page de résultats de recherche, marquées par le symbole vert « Annonce ». Outre les annonces textuelles, le Réseau de Recherche comprend également les annonces Google Shopping, qui sont visibles sous forme d’images et peuvent aussi apparaître sur Google Shopping, offrant ainsi une vitrine attrayante pour les produits physiques et augmentant les chances d’attirer des prospects qualifiés.
Réseau Display
Le Réseau Display, quant à lui, exploite un vaste réseau de sites Web partenaires de Google pour afficher vos annonces au-delà des pages de résultats de recherche de Google. Cependant, il est important de noter que la qualité de ces sites partenaires peut être très variable. En effet, beaucoup de ces sites peuvent être considérés comme de moindre qualité, avec des contenus de faible valeur ajoutée où les annonces peuvent apparaître sous forme de pop-ups ou dans des emplacements peu visibles, perdus au milieu d’autres contenus peu pertinents.
Cette situation peut parfois compromettre l’efficacité de vos campagnes sur le Réseau Display, car vos annonces risquent de ne pas atteindre l’audience souhaitée dans un contexte optimal. Il est crucial de bien cibler et optimiser vos annonces pour éviter que celles-ci ne soient noyées dans un flot de contenus indésirables. Utiliser des outils de ciblage avancé et de filtrage des emplacements d’affichage peut aider à améliorer la visibilité et l’efficacité des annonces diffusées sur ce réseau.
Créons votre première campagne Google ADS
Si vous n’avez pas encore de compte Google Ads, commencez par en créer un. Visitez le site web de Google Ads et suivez les instructions pour vous inscrire. Vous aurez besoin d’une adresse email Google et de quelques informations de base sur votre entreprise.
Une fois connecté à votre compte Google Ads, vous verrez un bouton avec un symbole « + » sur le côté gauche de votre écran. Cliquez dessus pour créer votre première campagne.
Définir l’objectif
Chaque campagne doit avoir un objectif clair. Google Ads vous propose différents objectifs basés sur ce que vous souhaitez accomplir, comme générer des visites sur votre site web, augmenter les interactions, ou générer des ventes, des prospects.
Configurer le budget et la ciblage géographique
Déterminez combien vous souhaitez dépenser chaque jour sur cette campagne et où vous voulez que vos annonces soient affichées. Vous pouvez cibler des zones géographiques spécifiques, allant d’une petite localité à plusieurs pays.
Filtrer sur des audiences
Approfondissez votre ciblage en choisissant des audiences spécifiques à atteindre ou à exclure. Google Ads permet d’utiliser des données démographiques, des intérêts, des habitudes de navigation, etc. Vous pouvez également lier votre compte Google Analytics pour une intégration plus poussée et des insights améliorés.
Création d’un groupe d’annonces
Au sein de votre campagne, créez un groupe d’annonces. Ce groupe contiendra les mots-clés ciblés ainsi que les annonces elles-mêmes.
Sélectionner les mots-clés
Choisissez des mots-clés pertinents qui décrivent au mieux vos produits ou services. Pensez à la manière dont vos clients potentiels rechercheraient ce que vous offrez.
Conseil de pro
Lorsque vous choisissez vos mots-clés, gardez à l’esprit que les termes plus généraux et informationnels (comme « idées pour ») tendent à générer moins de conversions que les termes plus orientés action (comme « acheter » ou « réserver »). Optez pour des mots-clés commerciaux pour augmenter vos chances de conversion et améliorez votre rentabilité.
En suivant ces étapes et en appliquant ces conseils, vous serez bien équipé pour lancer une campagne Google Ads efficace qui peut significativement améliorer la visibilité et la performance de votre entreprise en ligne. Bonne chance !
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