Tu lances des campagnes publicitaires, mais tu ne sais jamais vraiment à quel moment tu commences à perdre de l’argent ? On a la solution.
Grâce à notre calculateur ROAS Break Even ultra-simple, tu vas pouvoir déterminer exactement combien chaque euro dépensé en pub doit te rapporter pour rester rentable. En quelques clics, tu entres tes données : coût produit, frais de port, commissions Shopify, TVA et autres charges… et bam, on te donne la limite à ne jamais franchir.
➡️ Que tu sois e-commerçant débutant ou growth hacker confirmé, cet outil t’éclaire en temps réel sur la santé financière de tes ads.
Pas de blabla, juste de la data concrète pour prendre de meilleures décisions et préserver tes marges.
🎯 Entre tes chiffres et découvre ton ROAS Break Even.
ROAS : Retour sur les dépenses publicitaires.
Break-even : Point d’équilibre entre revenus et coûts.
CPA : Coût par client maximal pour être rentable.
📊 Comprendre le ROAS Break Even
Avant de parler stratégie, il faut comprendre ce que tu mesures. Et le ROAS Break Even, c’est le chiffre clé pour ne pas balancer ton budget pub dans le vide.
🚀 C’est quoi le ROAS, déjà ?
Le ROAS (Return On Advertising Spend), c’est le retour sur investissement publicitaire. En clair : pour chaque euro dépensé en pub, combien tu récupères en chiffre d’affaires.
Exemple simple :
Tu dépenses 100 € en pub
Tu fais 300 € de chiffre d’affaires
Ton ROAS = 3. Tu gagnes 3 € pour chaque euro investi.
Mais attention, ce n’est pas parce que tu fais un ROAS de 3 que tu es forcément rentable. Et c’est là qu’intervient le ROAS Break Even.
⚖️ Le ROAS Break Even, c’est le point critique
Le ROAS Break Even représente le seuil minimum que tu dois atteindre pour ne pas perdre d’argent.
Autrement dit :
Si ton ROAS réel est égal à ton ROAS Break Even = tu es à l’équilibre
S’il est au-dessus = tu gagnes de l’argent
S’il est en-dessous = tu perds de l’argent
Ce chiffre prend en compte tous tes coûts :
Prix d’achat du produit
Frais de port
Commissions bancaires / Shopify
TVA
Autres frais divers
🧮 La formule magique
Voici la formule (simplifiée) à connaître :
ROAS Break Even = Chiffre d’affaires / (Chiffre d’affaires – Coûts totaux)
C’est cette logique qu’utilise notre calculateur. Il analyse tes marges nettes pour te dire à partir de quel ROAS tu commences à gagner — ou à perdre — de l’argent.
Et ce chiffre peut faire toute la différence : tu pourrais avoir l’impression que ta campagne fonctionne… alors qu’en réalité, tu grignotes tes marges sans t’en rendre compte.
🎯 Pourquoi est-ce crucial pour ton business ?
Dans l’univers ultra-compétitif de l’e-commerce, ne pas maîtriser ton ROAS Break Even, c’est comme conduire sans tableau de bord : tu vas vite, mais tu ne sais pas si tu vas dans le mur.
Avant même de te lancer à fond dans l’acquisition, comprendre ce chiffre est une étape stratégique incontournable.
📉 Tu veux cramer ton budget ? Ignore ton seuil de rentabilité.
Chaque campagne publicitaire est un investissement à retour incertain. Sans connaître ton ROAS Break Even, tu risques de confondre volume avec performance. Tu peux faire des ventes, générer du chiffre… et pourtant, perdre de l’argent sur chaque conversion.
Comprendre ton break even, c’est avoir un cadre clair pour valider ou tuer une campagne.
💡 Le ROAS Break Even : un filtre stratégique dès le sourcing produit
Avant même de lancer ta première pub, le vrai boulot commence au sourcing. Tu cherches un produit winner ? Très bien. Mais un produit n’est « winner » que s’il coche une case essentielle : sa marge permet un ROAS réaliste face à tes coûts d’acquisition.
Autrement dit :
Tu as identifié une pépite sur Alibaba ou dans un trend TikTok ?
Tu calcules ton coût total livré (COGS + shipping + TVA + transaction + packaging).
Tu évalues ton prix psychologique de vente.
Et tu calcules ton ROAS Break Even.
Si ton ROAS Break Even cible dépasse 3.5 ou 4, dans la majorité des cas, le produit ne sera pas scalable avec de la pub payante. Tu dois pouvoir te situer autour de 1.8 à 2.5 pour être compétitif et laisser de la marge pour scaler sans te ruiner.
📊 Le bon usage du ROAS Break Even : arbitrage en temps réel
Une fois ton produit lancé, le ROAS Break Even devient ton indicateur de pilotage au quotidien :
Il segmente immédiatement tes campagnes rentables de celles à couper.
Il te permet de tester des hooks ou des créas avec une vraie boussole.
Il te guide pour rediriger tes budgets vers les canaux ou audiences les plus efficaces.
Tu ne navigues plus à vue. Tu travailles avec des repères financiers clairs, tu protèges ta trésorerie et tu augmentes ta capacité à réinvestir intelligemment.
Mais attention, il y a une erreur que beaucoup d’e-commerçants font au départ : croire qu’un ROAS élevé, c’est forcément bon signe, et qu’un ROAS Break Even élevé est un objectif à viser. En réalité, c’est tout l’inverse.
🔁 ROAS réel vs ROAS Break Even : deux chiffres, deux logiques
Ton ROAS réel : plus il est haut, mieux c’est. Il reflète tes performances.
Ton ROAS Break Even : plus il est bas, plus ton produit est facile à rentabiliser et scalable.
🎯 Exemple concret Produit non scalable :
Tu vends un produit 50€.
Tes coûts totaux (produit + livraison + TVA + plateforme) = 40€.
Tu as 10€ de marge.
➡️ Donc tu dois générer 50€ de CA pour 10€ de marge, ce qui implique :
ROAS Break Even = 50 / (50 – 40) = 5
Tu dois faire un ROAS supérieur à 5 pour commencer à gagner de l’argent. C’est super dur à tenir avec du paid ads.
💡 Exemple concret Produit rentable et scalable :
Si tes coûts sont de 25€ pour un produit vendu 50€, ton ROAS Break Even = 50 / (50 – 25) = 2
Donc dès que tu dépasses 2 de ROAS, tu es rentable. Et là, tu peux scaler facilement, car tu as de la marge pour tester, itérer et investir.
🧪 Étapes pour utiliser le calculateur ROAS Break Even
Tu veux savoir à partir de quel ROAS tu commences à gagner de l’argent ? Notre calculateur est là pour ça. Simple, rapide, et surtout 100 % orienté e-commerce réaliste.
Voici comment t’en servir efficacement :
1. Renseigne tous tes coûts
C’est la base. Plus tu es précis, plus le calcul sera fiable.
COGS (Cost of Goods Sold) : prix d’achat unitaire de ton produit chez le fournisseur.
Frais de livraison : si tu les assumes toi-même.
Frais de transaction : Stripe, PayPal, Shopify Payments… tout ce qui te ponctionne à chaque vente.
Autres charges : packaging, frais de douane, TVA si applicable.
💡 Conseil : n’arrondis pas. Entre les chiffres exacts, surtout si tu bosses avec des marges fines.
2. Indique ton prix de vente TTC
Le montant que le client paie à la fin. Ce chiffre est crucial car il détermine ton chiffre d’affaires brut.
3. Lance le calcul
En un clic, notre outil va analyser l’écart entre ton prix de vente et ton coût total, puis calculer automatiquement ton ROAS Break Even selon la formule :
ROAS Break Even = Chiffre d’affaires / (Chiffre d’affaires – Coûts totaux)
Tu as ton produit winner ? Next step : la boutique
Une fois ton ROAS validé et ton produit prêt à cartonner, viens nous parler.
Chez Meditust, on t’aide à transformer ce potentiel en machine à conversions.
🚀 Récurrence = Produit vraiment winner
Un bon ROAS Break Even, c’est la base. Mais si ton client achète une fois, puis disparaît… ton coût d’acquisition client va vite te faire mal. 😬
👉 Le vrai levier de rentabilité, c’est la récurrence.
- Tu vends un produit consommable ou renouvelable ?
- Tu peux le recommander automatiquement au bon moment ?
- Tu proposes une gamme complémentaire à ton produit principal ?
Alors tu peux transformer un client unique en client fidèle — et là, ton ROAS devient presque secondaire.
📩 Automatiser la réactivation = bonus ROI
Une fois ton produit envoyé, tu peux relancer automatiquement ton client au bon moment :
- ⏳ Attendre X jours
- 📧 Lui envoyer un email avec un lien direct vers le produit (ou un bundle)
- 🎯 Ajouter une offre limitée ou un message personnalisé
Avec des outils comme Klaviyo ou Brevo, tu peux créer des workflows simples :
Si "commande passée" → Attendre 21 jours → Envoyer "Tu veux re-commander ? C'est le moment 😎"
💡 Résultat : Tu augmentes la valeur vie client, tu amortis mieux ton coût d’acquisition… et tu deviens rentable même avec un ROAS moyen.
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