Le succès de votre site internet ou de votre stratégie de marketing dépend de la qualité de votre contenu. Saviez-vous que selon une étude de DemandMetric, le content marketing coûte 62% de moins que le marketing traditionnel et génère environ trois fois plus de leads ? Ce n’est pas une simple technique, c’est un art délicat, car un simple mot mal placé peut transformer un potentiel client en simple visiteur.
L’erreur, c’est de penser que le contenu n’est qu’un assemblage de mots. C’est plus que ça. La rédaction de contenu doit raconter une histoire, engager le lecteur et, surtout, l’inciter à agir. Et c’est là que le copywriting entre en jeu. Il est l’art de persuasion ultime dans le monde du marketing en ligne. Comme le disait si bien Benjamin Franklin : « Le bon mot peut valoir un grand discours ».
Sommaire
Définition : Qu'est-ce que le copywriting
Le copywriting est le processus d’écriture visant à inciter le lecteur à prendre une action spécifique. Cette action pourrait être de prendre un rendez-vous, d’acheter un produit ou même de simplement s’abonner à une newsletter. C’est un élément essentiel du marketing, car il utilise l’art de la persuasion pour pousser le lecteur à agir.
En fin de compte, le copywriting doit toujours contenir un appel à l’action clair.
Différence entre copywriting et rédaction web
La rédaction web et le copywriting, bien que liés, ne sont pas la même chose. La rédaction web est axée sur la création de contenu pédagogique et informatif. En revanche, le copywriting a un objectif direct : générer une action de la part du lecteur sur votre site internet.
🚨 Lorsque vous souhaitez créer un site internet, faites attention, un excellent rédacteur web n’est pas forcément un bon copywriter, et vice versa !
Les techniques pour un texte de vente efficace
- 🎯 Objectif du texte : Il faut définir clairement ce que vous voulez que votre lecteur fasse après avoir lu votre texte.
- 📈 Mettre des chiffres à impact : Les chiffres concrets peuvent aider à renforcer votre message.
- 🎭 Connaitre son persona : Vous devez comprendre qui est votre lecteur et quoi l’intéresse.
- 📞 Ajouter des appels à l’action : Incitez votre lecteur à agir.
- ✅ Donner des raisons de passer à l’acte : Montrez à votre lecteur pourquoi il doit agir.
- 👥 Mettre en avant des témoignages client simples et fédérateurs : Les témoignages peuvent renforcer la crédibilité de votre message.
- 📝 Structurer le texte : problème, agitation, solution : Ce modèle peut vous aider à organiser votre message de manière convaincante et efficace.
La technique de copywriting AIDA
AIDA est un acronyme qui décrit une stratégie de copywriting éprouvée et efficace. Il signifie : Attention, Intérêt, Désir et Action.
- 👀 Attention : Attirez l’attention de votre lecteur avec un titre accrocheur ou une introduction intéressante.
- 🧠 Intérêt : Maintenez l’intérêt du lecteur en présentant des informations utiles et pertinentes.
- 💓 Désir : Créez un désir pour votre produit ou service en montrant comment il résout un problème ou répond à un besoin.
- ✊ Action: Terminez avec un appel à l’action fort, incitant le lecteur à prendre une mesure spécifique.
A pour Attention
La première étape est d’attirer l’attention de votre lecteur. Vous pouvez y parvenir avec un titre puissant, une image impressionnante ou une déclaration intrigante. Par exemple, si vous vendez une formation en marketing, vous pourriez commencer par « Vous voulez doubler votre taux de conversion ?».
Cela attire immédiatement l’attention du lecteur et le pousse à vouloir en savoir plus.
I pour Intérêt
Après avoir capturé l’attention de votre lecteur, il est temps de susciter son intérêt. Vous pouvez le faire en présentant des informations pertinentes, des faits intéressants, ou en racontant une histoire captivante. Par exemple, si vous vendez une formation en marketing, vous pourriez décrire comment certaines des techniques enseignées ont aidé des entreprises à augmenter leurs ventes de 50%.
En stimulant l’intérêt du lecteur, vous créez une connexion émotionnelle qui l’encourage à continuer la lecture.
D pour Désir
Une fois que vous avez suscité l’intérêt de votre lecteur, vous devez créer un désir. Vous pouvez le faire en mettant en avant les bénéfices de votre produit ou service, en montrant comment il résout un problème ou en mettant en avant ses caractéristiques uniques. Par exemple, si vous vendez une formation en marketing, vous pouvez souligner comment elle offre un apprentissage pratique, des études de cas réels, et un accès à un réseau de professionnels du marketing.
En stimulant le désir du lecteur, vous le préparez à la prochaine étape : l’action.
A pour Action
Enfin, après avoir attiré l’attention du lecteur, suscité son intérêt et stimulé son désir, vous devez l’inciter à agir. Cela se fait généralement par un appel à l’action claire et convaincant. Par exemple, si vous vendez une formation en marketing, votre appel à l’action pourrait être « Inscrivez-vous maintenant et commencez à transformer votre carrière en marketing dès aujourd’hui ».
En incitant votre lecteur à agir, vous réalisez l’objectif ultime du copywriting : la conversion.
Rémunération d’un copywriter
La rémunération d’un copywriter peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs tels que l’expérience, l’expertise et le lieu de travail. Par exemple, un copywriter freelance pourrait facturer à l’heure ou au projet, tandis qu’une agence pourrait avoir un tarif standard pour tous leurs services.
En France, le salaire moyen d’un copywriter est d’environ 30 000 euros par an, mais cela peut monter jusqu’à 50 000 euros pour les professionnels expérimentés.
Comment devenir copywriter
Pour devenir copywriter, une formation spécifique en marketing ou en communication peut être bénéfique. Il existe de nombreux cours en ligne, écoles et ressources gratuites comme les vidéos sur YouTube Marketing Mania ou des podcasts spécialisés qui peuvent vous aider à affiner vos compétences. La lecture est également une excellente façon de se former. Un bon point de départ pourrait être le livre de Selim Niederhoffer ou sa chaine youtube les mots magique, qui détaille les différentes techniques de copywriting.
En complément de ces ressources, il existe de nombreux autres livres qui peuvent vous aider à approfondir vos compétences en copywriting. Par exemple, « Influence et manipulation » de Robert Cialdini, ou « Made to Stick » de Chip et Dan Heath. Ces livres offrent une mine d’informations précieuses pour ceux qui cherchent à devenir des copywriters efficaces.
- DUPUY, Bettina (Auteur)
Dernière mise à jour le 2024-05-09 / Liens affiliés / Images de l'API Amazon Partenaires
Meditrust, une agence de copywriting et rédaction de contenu
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Et ce n’est pas tout. Chaque texte que nous rédigeons est optimisé pour s’indexer sur Google. Nous utilisons des outils avancés comme SEMRUSH pour suivre les mots-clés sur lesquels votre texte se positionne sur Google pendant 6 mois. Nous nous soucions autant de la qualité du contenu que de son efficacité en termes de SEO. Le contenu peut être livré sous différents formats comme Google Docs, Word, ou même être directement ajouté à votre site WordPress par notre équipe.
À retenir
- Le copywriting est l’art de rédiger des textes qui incitent à l’action. 💡
- Il est distinct de la rédaction web, qui vise à informer et à éduquer. 👩🏫
- Les techniques clés du copywriting comprennent la définition d’un objectif, l’utilisation de chiffres à impact, la connaissance de son persona, l’ajout d’appels à l’action, la mise en avant des témoignages clients et la structuration du texte. 🛠️
- La méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) est une technique de copywriting éprouvée. 🎯
- La rémunération d’un copywriter peut varier en fonction de nombreux facteurs, dont l’expérience, l’expertise et le lieu de travail. 💰
- Pour devenir copywriter, la formation, la lecture et la pratique sont essentielles. 📚
- Meditrust est une agence spécialisée dans le copywriting et la rédaction de contenu, offrant un service complet de rédaction de textes optimisés pour le SEO. 🚀